Vol.106 Suica 企鹅毕业风波：一只企鹅的 25 年共创史

About this Episode

JR 东日本交通卡 Suica 上的那只圆滚滚的企鹅，是许多人办卡时“一见钟情”的国民级企业吉祥物，它出现在 JR 车站的自动贩卖机、卡套、站内小店里，新品上架时总会排起长队。今年它突然宣布“毕业”，又因为羽田机场出现一只神似的“方嘴企鹅”，把这个已经陪伴大家 25 年的角色形象再次送上热搜。

它到底是怎么从绘本作家坂崎千春笔下的侧脸企鹅，一步步变成今天这个被印在商品包装、著作权栏上写着“坂崎千春/电通/JR 东日本”三方署名的国民 IP？三方共有的权利结构是如何形成的，又是如何维持了 20 多年的和睦合作？这次“毕业”背后，究竟是分成不均，还是另有隐情？

本期节目，我们请到京都精华大学漫画学部准教授陈䶮（眼儿）老师。她长期研究动画史、IP 概念史，同时也为中日多家企业提供 IP 咨询服务。这一次，我们从著作权治理结构、商品化渠道、授权定价体系，一路聊到这次“毕业”风波和羽田机场联名事件背后的商业逻辑，也借这只企鹅的故事，聊聊 IP 行业里一些值得深思的问题。

| 嘉宾 |

陈䶮 （笔名：眼儿） 现任京都精华大学漫画学部角色设计系副教授，多栖创作人，Animore 株式会社创始人，长期从事中日动画史、IP 概念史等研究，并且为中日多个企业提供咨询服务。

陈䶮是多栖创作人，日本动画学会会员。北京大学新闻与传播学院学士，东京大学综合文化研究科超域文化科学硕士，同专业博士课程单位修了，兼修亚洲学。研究对象为中日动画史及“动漫”、“IP”等概念的发生史。旅日 16 年间，专注从事上述研究并投身中日动漫产业合作一线，参与过阿狸、罗小黑、京剧猫、鹅精病、苦熊等多个知名 IP 从 0 到 1 的创制及从 1 到 100 的孵化运营，此外也主导了《非人哉》等国内 S 级 IP 在日本的本地化。擅长 IP 业务的基础打造和展开，以及 IP 架构、整体战略、跨文化管理，长期从事中日跨国业务，多次实际操盘相关团队的从零打造和系统性管理，并在 2022 年创立中日跨国 IP 工作室 Animore，是二次元领域的爱好者、创作者、研究者、实践者、教育者。

| 主播 |

赵慧 觅来社/未来预想图主编

| 时间轴 |

02:16 日本语境下的“IP”怎么分类

04:26 企鹅的身世：从绘本角色到"制作委员会"式共创

14:36 企业吉祥物是怎么诞生的？——彦根猫纠纷带来的著作权启示

19:22 企鹅怎么“变现”：从 JR 内部授权到对外开放商品化

26:56 为什么名创优品的 IP 产品可以物美价廉？——IP 产品的定价体系与授权方针

31:19 为什么日本吉祥物离不开人偶服？

36:25 为什么选“毕业”这个词？一个措辞里的商业心思

42:15 为什么好设计救不了一个 IP？——聊聊长寿 IP 真正的秘密

嘉宾提到的专业词汇：

• 著作人格权：在日本著作权法中，著作权分为两大类：财产权（可转让）与著作人格权（仅限作者本人享有，不可转让或继承）。著作人格权在日本著作权法下具体包含三项：公表权（决定作品是否公开）、氏名表示权（署名权）、同一性保持权（禁止他人擅自改动作品）。彦根猫纠纷中原作者主张的正是“同一性保持权”。

• OEM （Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商（俗称“代工”或“贴牌”）。指的是客户提供设计，供应商负责实现。客户拥有完整的 IP 产权（包括设计图纸、源代码、芯片架构等），供应商仅作为“代工厂”或“技术外包方”，按照你的严密规范进行生产或代码编译，供应商对该 IP 没有所有权。

• ODM （Original Design Manufacturer）：原始设计制造商（俗称“设计代工”或“贴牌方案商”），指的是供应商提供设计，客户买断或授权使用。供应商自己研发了一套成熟的 IP（如某个算法、电路模块、或整套软件方案）。客户直接购买这个现成的 IP，或者让供应商在原 IP 基础上做小幅修改，然后贴上客户自己的品牌去销售。

在本期节目的语境里，JR 集团运营 Pensta 品牌店的株式会社 JR 東日本クロスステーション（JR East Cross Station）等子公司相当于从集团拿到了企鹅角色设计的转授权，然后基于这种内部转授权进行生产和渠道销售，这种模式更接近 OEM/ODM 在实际商业场景中的灵活用法。

嘉宾采访中的日语发音对照：

• 03:15 ゆるキャラ（yurukyara）：“地方吉祥物”统称（本期节目中多次出现）

• 05:24 アートディレクター（Art director）：艺术总监

• 06:18 キャンペーン（campaign）：商业、促销活动

• 06:26 ビュー・スイカ（view suica）：JR 东日本发行的信用卡，集 Suica 充值、定期券（通勤月票）、信用卡功能于一体

• 06:32 Sagasaki（坂崎）：suica 的作者坂崎千春

• 06:50 ジャージ（Jersey）：运动服（让企鹅穿上一件ジャージ（运动服）可以チャージ（充值），两个词发音相近，是一个谐音梗

• 07:40 アイコン化（icon）：符号化

• 08:24 発想（hassou）：构思/想法的产生

• 08:48 コロコロ（korokoro）：日语的拟声词，表示带着圆润感、略带随性晃动的感觉（的手绘线条）

• 09:48 share：这里指的是制作委员会式的收益分成

• 13:46 mindset：思维模式

• 13:46 brief ：设计需求

• 15:02 公募（Koubo）：企业向社会公开征集吉祥物设计方案的常见做法

• 15:23 ひこにゃん（Hikonyan）：彦根猫，滋贺县彦根市吉祥物（本期节目中多次出现）

• 19:08 Pensta ：Suica 企鹅的专卖店

• 19:50 JR MALL：JR 东日本旗下的商业运营体系，现在为线上商城，也有大量企鹅商品在售，嘉宾在此处是想说 Cross Station 这一子公司但口误，该体系负责在 JR 各大车站内经营包括 Pensta 在内的多种商业设施，是 JR 东日本 100%出资的子公司

• 23:39 maker ：制造商/厂商

• 31:18 ジャンル（来自法语 genre）：类型/领域/门类

• 32:08 compact：紧凑、小巧、精简

• 32:31 ゆるキャラグランプリ（yuru kyara guranpuri）：全国吉祥物大赛

• 44:20 短気（tanki）急性子、没耐心

• 44:30 キャッシュレス（cashless）：无现金支付/电子支付

| 运营团队 |

后期制作：潘鑫

播客运营：李昕

| 收听方式 |

你也可以通过小宇宙播客 App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣播客、QQ 音乐等平台收听节目。

| 认识我们 |

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